一个副县长直言震撼、神奇背后是牵涉300多个县

  作为山西省平顺县人民政府副县长,说起电商,段开松总是按捺不住。“那次薇娅(淘宝主播)帮我们推平顺潞党参和花椒,当她介绍完产品,说‘5、4、3、2、1’,瞬间就没货了,直播3小时卖了3.4万份农产品,销售额100多万元!”

  这是阿里巴巴今年7月23号在杭州举办的2019脱贫攻坚公益直播上的一幕,段开松第一次亲眼见证淘宝直播带货能力。时隔四个多月,再度回忆起那次直播场景,他依然感叹不已:“只有两个词能形容我的感受——震撼、神奇!”

  淘宝直播构建在淘宝电商体系上,是使用直播技术进行近距离商品展示、即时互动的新型消费服务方式。让段开松以副县长身份坚持学习电商直播的,不仅来自于薇娅的那次直播带来的震撼,更来自淘宝直播的一系列扶持。

  如果说平顺县“触电”是从0到1做品牌,那么森马电商就是在已有品牌基础上,利用淘宝直播做从1到N的升级。

  “一开始我们是把它作为一个营销手段,但在做的过程中我们发现直播不仅仅是运营、卖货,它已经超越了卖货。”森马电商副总经理蔡一凡这样总结森马做淘宝直播的3年经历。

  2016年,淘宝直播上线,森马电商抱着“拥抱变化”的心态,随即在公司营销部门下面成立起一个直播小组。但随着淘宝直播影响规模越来越大,到2019年天猫双11,这个小组从营销部独立出来上升为公司级项目,由蔡一凡亲自带队负责,在北京、杭州、长沙等地接连四个时段直播,全力作战。

  从战果来看,今年双11期间,森马电商旗下童装品牌巴拉巴拉的直播间有超过1000万人在线观看,通过直播引导的销售比去年同期增长138%,天猫双11单店成交5.1亿元,连续5年蝉联母婴行业第一;婴童品牌Minibalabala以黑马之姿名列天猫童装第五名。

  据蔡一凡介绍,线上直播除了最突出的特点是一对多的多线层交流,可以即时互动,更重要的是,相比线下导购只能介绍服装的版型、面料、试衣等,直播可以突破空间限制,让消费者了解到更多产品背后的东西。

  比如,今年9月23日,森马品牌参与意大利米兰时装周走秀,森马方面就展开连线直播,在淘宝直播间里向消费者展示这个品牌如何走出国门、走向国际;再比如,森马曾特地把直播间拉到他们在平湖的300亩物流园区,展示其全自动化分拣系统。

  随着年轻群体成为消费主力,产品品质、设计内涵越来越成为让品牌得到年轻消费者认可与青睐的关键。蔡一凡觉得,把这些产品背后的东西展示给消费者,不仅能丰富消费者对品牌的理解,也能提升“品牌温度”。

  “作为一个品牌,我们一直提‘以消费者为中心’,其实直播就是以消费者为中心,让企业站在消费者角度做思考”,蔡一凡认为,直播可以打通公司商品部门、物流部门、运营部门等,可以去推动公司所有的资源。

  与电商、直播等互联网新形态结合,减去了产品供应链、店铺运营、销售等多个中间环节,搭建了从批发市场到消费者端的通路,不仅仅是对单个品牌,更为许多传统行业带来了全新的业务空间。

  作为全国规模最大的中高档翡翠加工基地和贸易中心,揭阳出产全国90%以上的中高档翡翠饰品。玉石购销、玉器设计、加工、贸易……这个不起眼的三线小城,早在十多年前就已经形成了一条完整的玉器产业链。

  但在两三年前,这里的翡翠产业却有些萧瑟。“最近几年,翡翠玉器的实体生意遇到低谷,有时候一天都无法开单。”金砖翡翠的负责人谢淡雄说,由于只做线下生意,被店铺运营、库存积压拖垮的珠宝商家一个接一个,不少熟悉的朋友都撤店离开了这里。

  一个偶然的机会,谢淡雄接触到了淘宝直播,为自己的翡翠店找到了新出路。“做了直播后,现在一天成交额差不多有50万~60万元,抵过去一个月的成交额。”

  这个方法很快被“复制粘贴”。越来越多珠宝商开始参加淘宝每月9号的线上珠宝节,还在淘宝直播的帮助下,打造专门的直播间,定期参加淘宝直播组织的主播培训等,产品销售和运营模式都有了明显提升。

  如今,新宝gg创造奇迹平台登录在广东揭阳的大世界翡翠城,随处可见招聘淘宝主播的海报。手拿托盘的货主们,熟练地走到直播间,排队等待展示自家货品的那两个小时。

  “借助直播的方式,现在我们已经孵化了珠宝玉石基地,还有皮革城、家纺,等等,有些产业带以前做得可能不是太好,通过直播的方式就孵化开了。”淘宝内容电商事业部总经理玄德说。

  截止到目前,淘宝直播已经建立100多个直播基地,涉足领域更是扩展到了包括数码、家电乃至汽车等几乎全行业。

  在改造传统行业的同时,淘宝直播还催生了全新的产业链。以直播带火的大码女装市场为例,短短一年多,市场规模急剧崛起,已经发展出大码女装网店、大码女装设计师、大码女装工厂、大码女装直播机构等一整条产业链。

  “传统电商是货对人,场景单一。但进入直播时代,基于直播技术,引入主播这样一个平台,销售模式从以往的货对人改变为了人对人,相当于对人、货、场进行重构,对传统电商范式及产业进行变革、革命。”九鼎研究院研究员翁一说。

  拉动经济增长的三驾马车中,驱动要素已经从投资、出口转向消费。来自国家统计局的数据显示,自2013年至2018的六年间,全国社会消费品零售总额占GDP的比重持上升态势,从40%增长至超过44%。

  瑞士信贷CEO蒂贾内蒂亚姆在深圳举行的瑞士信贷中国投资会议上表示:“中国的增长模式正在从以制造业、出口为导向的模式,转变为内需型的经济。新宝gg”

  多位专家则指出,电商直播带货为拉动内需开辟了新模式和新途径,成为拉动内需的新引擎。

  以往,由于信息沟通不畅,供需双方可能存在难以对接的错位现象。有好商品的卖家,无法将信息传递给买家;而有迫切需求的买家,却苦于没有货源。直播带货等于铺设了一条看得见、摸得着的信息直达高速路,让卖家和买家实现了零距离无缝对接,促进了流通、拉动了内需、活跃了经济。

  “电商直播有一个非常强大的功能叫做C2M,就是把消费者和工厂直接对接起来,为快速生产型企业节省生产成本,增加制造收入。”翁一说。

  据淘宝直播官方统计,短短3年多时间,淘宝直播已经从零起步,做到了千亿规模:2018年,淘宝直播全年引导成交超千亿,并宣布未来三年将带动5000亿规模的成交。

  玄德透露,2019年天猫双11,淘宝直播单日引导成交近200亿;天猫平台上有50%的店铺都开设有直播;成交额过亿的直播间超过10个,成交额过千万的直播间超过100个。

  如今,淘宝直播不仅仅是一种商业潮流,更在逐渐变成电商标配。“以后店铺就是直播间,直播间就是店铺,这种趋势其实现在已经慢慢发生了。”玄德说。

  在第五届世界浙商大会上,马云在复盘2019天猫双11时表示,双11的成功是中国内需的成功,“中国的内需一直没有被挖掘,我们今天在这儿看到的内需,只是刚刚启动。中国的内需是一个千载难逢、百年不遇的金矿。”

  拉动消费,扩大内需,伴随一个极具想象力的“直播经济”正在形成,一个拉动内需的新引擎正在轰鸣。

  与电商行业相似,在创造一个巨大产业的同时,淘宝直播也因为串联起新消费场景、新产业链条,而催生出了直播上下游各类新职业。

  就直播这一环节本身而言,据不完全统计,从主播、网红,到他们背后的主播经纪人、场景包装师、直播助理、直播讲师、品控等,因淘宝直播而兴起的职业已有数十种。

  在淘宝直播平台成长起来的一线家,其中绝大部分都位于杭州。杭州九堡成为了“专业主播大本营”,成百上千的淘宝主播在这里实现自己的梦想。

  同时,淘宝直播还带动了一系列像汽车4S店导购、化妆品专柜导购等转型成为主播、助播等,并创造了就业增量。

  此外,电商直播也给了很多“”新机遇,袖珍人主播“燕子姐姐来啦”,聋哑主播“紫薇无声”,残疾人主播“爆爆super”,直播给了这些充分发挥主观能动性的舞台,极大改变了他们的生活状态。

  而在直播之外,随着近年来内容新产业的出现,淘宝也创造了百万级别的内容创业新岗位。早在2015年,淘宝就开始搭建面向内容创业者的服务体系,2018年淘宝上注册达人超过160万。

  2019年3月底,淘宝直播启动“村播计划”,培育月入过万农民主播,用电商直播的形式助力农产品的推广和销售,为农村建设添砖加瓦。

  在两百多天时间里,已经覆盖了全国全部省市自治区的300多个县,在全国各地的田间地头都刮起一股“开播风”,成千上万的贫困地区的农民开设了直播间,面向全国消费者展示自己或者家乡的特产,参与用户超过2亿。截至目前,淘宝直播农产品相关整体成交40亿,平台上有5万农人主播为家乡商品打call。

  淘宝直播的脱贫致富“风口效应”愈发显著,吸引了各个贫困县治理者的兴趣,有300多名县长进到直播间。段开松就是其中的一位。

  作为一个副县长,他不仅冲在电商学习培训的第一线,更是积极寻求与淘宝直播的合作,争取到“阿里特派员”入驻,指导平顺县电商发展。

  从去年10月份创建电商示范县至今,短短一年的时间,平顺县已经成立起一个电商中心、一个物流配送中心、12个服务站、150个服务点。

  “原来冬天我们那里的人都是在家里晒太阳,现在都是做电商。”据段开松介绍,除了留守农民创业,更有不少年轻人的加入,尤其一些大学生返乡创业,让电商“如雨后春笋般在平顺生长”。

  “现在在我们那儿,谁在做谁好像就能赶上时髦,谁不做就是落后的人。”段开松说。

  从这个意义而言,电商直播更像是一块吸纳有大量活水的“海绵”,不断挤出新职业、新就业,让更多劳动者拥有了用自己的双手和汗水创造美好生活的机会。

  玄德透露,仅今年一年,淘宝直播就带动了近400万的就业。未来,淘宝直播将启动百亿扶持计划,将为商家、主播、机构等生态伙伴提供专业培训和激励,与商家、合作伙伴等共同发展直播生态。