常见的6种美容化妆品促销广告文案类型

  任何一个畅销产品,其广告文案的作用都功不可没。广告文案如同一个人的自我表达,善于表达的人总是容易达到目的,而不善于表达的人则很难引起他人注意。

  从事广告文案工作,需要的是综合知识,要了解营销、了解产品,更要熟练地驾驭文字,最终才能达到妙笔生花、点石成金的效果。广告文案如同一个人的自我表达,善于表达的人总是比较容易达到目的,而不善于表达的人则很难引起他人注意,从而变得默默无闻。任何一个畅销的产品,其广告文案的作用都功不可没。比较见效的广告文案通常可以归结为以下6种类型:

  能够制造话题的广告文案,往往都能贴近顾客的生活,例如:现代城市女性美容的共同期望是什么?就是永葆美丽。那么如何永葆美丽?“朵而”品牌在刚上市时,便通过主题为“女人什么时候最美?”的有奖征文活动的方式制造话题。此征文活动在当时吸引了很多消费者参与,从而使消费者通过关注话题进一步留意到产品,起到了很好的宣传效应。20世纪80年代,有一个美国化妆品品牌在日本推广新产品,为了迅速引起消费者关注,文案人员避开了常用的“油性、干性皮肤”的说法,将其广告词设计为:“你的皮肤是惠子型?还是晓子型?“这个有趣的问句使人们多了一个谈论的话题,该广告语一时竟成为爱美女士最爱说的时髦语句,产品品牌自然随之传播出去,知名度迅速提高。

  大部分广告文案人员写产品文案时,都是在拼命表白自己的产品有多好,技术含量有多高,却往往忘记从客户角度去让释产品功能,这就是忽略了“以客为尊”,而是一味“以产品为尊”。企业做产品要以客为尊,写文案自然也应“以客为尊”,意即文案人员要把握产品的客户使用利益。新宝gg创造奇迹平台登录娃哈哈01款儿童饮料的广告文案是“有营养昧道好”,这句广告词并没有引起消费者更多的认同,因为它只限于说明产品的功能,没有告诉消费者使用产品后的利益所在。后来,娃哈哈广告创意人员将广告文案改为“喝了娃哈哈,吃饭就是香!”,从此这句朗朗上口的广告词便流行大江南北。

  美容专业线产品文案的一个特点便是需要不断提出新概念、新宝gg创造奇迹平台登录新说法。在市场趋于相对稳定的情况下,提出新概念会加速企业现有品类概念的老化,而对新产品而言,提出新概念则是在创造市场机会。因此,推出新概念不能过分地进行炒作,因为产品最终还需要靠质量来说话。

  麦当劳一直以来都是美国快餐业的老大,其创造的店内儿童乐园赢得了孩子们的欢心。当年,另一个美式面包快餐连锁品牌汉堡王被麦当劳的市场攻势压得喘不过气来,正面竞争已经失去了市场先机,于是汉堡王便通过市场细分,发现了消费者中,有一个群体属于“希望自己成熟的儿童”,此类型的儿童已经开始长大,不希望别人把自己当儿童看待。借用这种逆反心理,汉堡王推出了广告语“嘿,你如果还是个孩子,请到麦当劳去吧,我们只接待10岁以上的成年人”。这个宣传口号一出,马上就扭转了市场形势,很多孩子又跑回汉堡王的店里消费。

  自说自话的特点就是不嗜别人认不认同,都要抓住先机,抢在竞争对手前面把产品特点说出来。消费者都有一种从众心理,看见多数人在使用一种产品便会信任该产品。因此,产品要告诉人们这是潮流所趋,人人都需要,你也需要。例如:露华浓以`至今世界上最难忘的女人都爱用露华浓”为标题,配合影星和名人做形象代言人,在女性杂志上连续做跨页广告,一段时间后就使产品取得了比较高的市场定位。缺乏广告资金的企业,没有请明星代言人的可能性,也可以采取自说自话的方法表述产品,例如美国伊潘那牙膏的广告文案“在玛丽用过伊潘那牙膏之前,没有人向她打过口哨”,这句谐趣的广告词十分受消费者喜欢。

  需要快速引起顾客反应的广告文案,用词一定要有惊世骇俗的效果,让人看到后能大吃一惊。达到这种效果的广告文案,才能让广告事半功倍。可以用震惊的口气来表述,也可以使用与视觉、听觉相关的话语让人难忘。例如仙宝丽美容连锁机构的招商广告,在其店面广告图片下配以这样的文字“仙宝丽旗舰店,特邀全国店家参观。在旗舰店内走动,绝对让你足足吃惊30分钟!最后当你走回大堂时,再次目瞪口呆10分钟!当我们的美容师询问你时,你只会回答一句话“太不可思议了!”、“看完这段文字,你最后还有一句话`太夸张了!是真的吗?”,如果不信,请拨参观咨询电话xxx”。这段广告文字就取得了相当震撼的宣传效应。

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