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  淘宝是个江湖 按武功论,直通车、淘金币、聚划算、首焦,这些都是招式。不管是降龙十八掌还是避邪剑 法,方式方法不一,目的只有一个,灭敌致胜! 任何营销,只有三步:进的来,留的住,带的走! 把式练出去了,只是流量进来了,是否有成交,也就是能否灭敌,关键看后两步--内功。 “宝贝详情”则是最重要内功,木有之一,直接决定了成交的比例。 优秀的宝贝描述的标准是什么?想象一个场景 啪啪啪,客户打开 10 个宝贝页面,分别浏览了 10 秒钟,啪,停电了! 客户绞尽脑汁他还能再想起你吗? 能想起你,他还能找到回来的路吗? 是的,在这个注意力缺失的时代,在最短的时间,将你的产品、品牌价值,强烈的传递给客 户! 前人总结的,站在客户角度上,宝贝描述需要解决的三个问题: 1, 2, 3, 为什么买?价值呈现 为什么在你家买?价值差异 为什么现在买?营销手法 先用砖头拍几个卖家常犯的错误! 1,第一屏就告诉客户有什么赠品!哥都还没决定要买,你告诉我赠品有什么用?你赚了多 少啊?这么急着就给我送赠品? 2,第一屏,就写着,亲,请给好评哦,给好评返 5 元哦!你的页面是写给已经买了你产品 的人看的?还是更重要的是写给要买你产品的人看的?再说给钱才好评?你家好评也不可 信啦! 进来了!要留的住!建立勾引 方法一:以爆制爆,最暴力的方法,往往是最直接最有效果的方法。海量销售、海量好评! 羊群效应,你看那么多人都买了,你不多再看看?不解释,上图 方法二:销量还不够震撼,那当然要出奇制胜。文案创意,凸显差异,建立吸引。创意差异, 就是让你的产品与别的相比,变得性感、丰满一点... 创意五大标准:简单、故事、情感、意外、可信。 简单:复杂了看不懂,也懒的看,别高估了你的客户 故事:最容易留下印象的是故事,别的都记不住 情感:人都是感性的动物,引起共鸣,加深记忆 意外:没有意外,何谈创意 可信:交易的关键是建立可信度 五条都做到尽善尽美,那么已经是非常优秀的创意,满足三条以上,基本合格! 案例:小狗吸尘器创意文案 一句话当然简单,洁癖+爱=故事+感情,一箭双雕,马上联想到各种关于男女扫地的争吵--意外了!洁癖到吸尘器,建立了洁净能力的可信度! 案例二:保暖内衣 案例三:壳壳果,整店都拟人化、情感化了,威武。 客户停下了脚步,通过进一步的诠释,减少客户购买决定的时间! 客户需要“便宜”的东西!便宜是相对值,只是需要建立超值感!便是性价比。 性价比=功能性价值×品质价值×设计价值×品牌价值×情感价值(等等)/价格 价格只是其中一个因素!创造超值的感觉,新宝gg创造奇迹平台登录能撬动的杠杆还很多!走出降价的怪圈思维! 西红柿放菜市场里,是蔬菜,水果店里,是水果,在西餐厅里,是点心! 文案企划,决定了你是菜农,还是西餐厅老板。 品质感,在材质上做文章 功能性,植入点概念,尽管我看不太懂,但是好像很厉害的样子哦~ 动不动就出些数字,85%,11.4% 设计感,时尚感,这年头不跟大牌挂点勾,都不好意思跟人家打招呼! 包括现在非常流行的,客户反馈截图、与国外同类产品美金对比价,一件衣服 20 种穿法、 真伪产品对比等等,不多举例,都跳不出这个框框,无非就是建立超高的性价比! 完成了性价比建立?是不是还差点啥? 对!总有那么部分客户,我很喜欢,我也收藏了,可我就是不买单 A,跟中国足球似的,缺乏临门一脚啊!----配合营销方案制造稀缺感!制造紧张感。 B,包裹发出去了,仅仅是生意的开始,第一次就赚的朋满钵满的生意已经太少了 有童鞋说写的有点虚,可能是撤远了,没能深入,跟派代的年会似的。。所以后面这两点, 打算单独拿出来写细....都骚等哈 合同管理制度 1 范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励; 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作,厂内各类合同的管理,厂内所属各具法人资格的部门,参照本标准执行。 2 规范性引用 《中华人民共和国合同法》 《龙腾公司合同管理办法》 3 定义、符号、缩 略语 无 4 职责 4.1 总经理:龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同,并对电厂负责。 4.2 工程部:是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门;负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。 4.3 经营部:是合同签订管理部门,负责管理设备、材料、物资的订购合同。 4.5 合同管理部门履行以下职责: 4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范; 4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动,全程跟踪和检查合同的履行质量; 4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质,包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力(必要时要求对方提供担保) ,检查合同的履行情况; 4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章,并按编号归口使用; 4.5.5 建立合同管理台帐,对合同文本资料进行编号统计管理; 4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行,定期向有关领导和部门报告工作; 4.5.7 在总经理领导下,做好合同管理的其他工作, 4.6 工程技术部:专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责: 4.6.1 在主任领导下,做好本部门负责的各项合同的管理工作,负责保管“法人授权委托书” ; 4.6.2 签订合同时,检查对方的有关证件,对合同文本内容依照法规进行检查,检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确,并提出补充及修改意见。 重大问题应及时向有关领导报告,提出解决方案; 4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐,分类整理归档。对合同